Proposisi penjualan yang unik dalam Bahasa Indonesiat yang terkadang disingkat USP. Ketika perusahaan Anda memiliki USP, itu adalah cara memberi tahu pelanggan siapa Anda dan mengapa Anda berbeda. Itulah bagian “unik” dari USP. Pelanggan memiliki begitu banyak pilihan saat mereka mencari produk atau layanan yang Anda sediakan. Sehingga ini kesempatan Anda untuk menjelaskan mengapa pilihan Anda adalah yang terbaik dan apa nilai inti Anda. USP sering dikaitkan dengan bagian “merek dagang” dari operasi Anda. Jika perusahaan Anda menawarkan solusi yang lebih berkualitas, lebih terjangkau, atau berteknologi lebih tinggi dibandingkan pesaing Anda, maka detail itu biasanya muncul dalam proposisi penjualan.
Apa Tiga Bagian dari UVP?
Terdapat tiga bagian berbeda dari USP yaitu unik, menjual, dan proposisi.
Apa itu penjualan unik USP? Di sini akan melihat konsep-konsep ini bergerak di bagian selanjutnya beserta beberapa contoh. Untuk saat ini, mari kita pelajari definisi dari ketiga bagian tersebut.
1. Unik
USP Anda tidak akan melakukan sesuatu yang istimewa jika tidak menyoroti apa yang membuat Anda unik. Ketika Anda pertama kali menulis rencana bisnis Anda, sebagian besar prosesnya adalah menjelaskan mengapa perusahaan Anda istimewa dan apa perbedaannya dengan yang lain. Ini akan masuk ke USP Anda.
2. Penjualan
Bagian dari USP Anda perlu menjual barang atau jasa Anda. Lebih penting lagi, perlu menjual bisnis Anda. Daripada menulis panjang yang menjelaskan mengapa produk Anda layak dibeli, Anda hanya memiliki satu kalimat. Di sinilah menjadi ahli penjualan berguna.
3. Proposisi
Proposisi adalah saran bisnis. Makna kata tersebut adalah sesuatu yang tidak terlalu agresif atau menuntut. Anggap saja seperti melamar calon pelanggan. Itulah yang Anda lakukan. USP harus halus dan tidak memaksa, seperti proposal pernikahan. Anda meminta konsumen untuk memberi Anda kesempatan dengan menunjukkan kepada mereka apa yang membuat Anda istimewa. Jika Anda melakukannya dengan benar, pelanggan Anda akan berkata, “Saya bersedia.”
Mengapa Perusahaan Anda Membutuhkan USP?
Tidak ada persyaratan hukum untuk memiliki proposisi penjualan yang unik untuk menjalankan operasi Anda. Itu mungkin membuat Anda meragukan legitimasi memilikinya dan mempertanyakan kebutuhan sebenarnya dari USP.
Yang benar adalah USP tidak dapat melakukan apa pun selain membantu perusahaan Anda. USP dapat:
- Segera tunjukkan kepada orang-orang siapa Anda
- Ekspresikan suara merek Anda
- Soroti apa yang membuat Anda menonjol
- Tunjukkan apa yang Anda perjuangkan
Jika Anda ingin bisnis Anda dikenal karena sesuatu yang spesifik, USP adalah tempat Anda dapat mengungkapkannya. Sepotong kesadaran brand berkisar pada pelanggan yang mengasosiasikan Anda dengan sifat tertentu. USP Anda akan menjelaskan apa sifat itu dan membantu merek Anda dikenali.
Bagaimana Anda Bisa menggunakan Proposisi Penjualan yang Unik?
Setelah melihat contoh di atas, Anda mungkin akan sedikit bingung. Setiap proposisi penjualan yang unik tampaknya menuju ke arah yang berbeda, namun semuanya adalah USP. Tidak peduli bagaimana mereka dieja, setiap USP ingin melakukan hal yang sama: mengubah konsumen menjadi pelanggan.
Kami menyebutkannya beberapa kali, tetapi itu layak untuk diulang. USP ada untuk memberi tahu konsumen siapa Anda, apa yang Anda lakukan, dan mengapa Anda adalah pilihan yang jelas. Proposisi penjualan yang unik terletak di antara apa yang diinginkan pelanggan Anda dan apa yang Anda kuasai.
Tempatkan diri Anda pada posisi konsumen, sebentar. Jika Anda ingin membeli speaker baru, Anda mungkin sudah tahu persis apa yang Anda inginkan. Anda mencari set speaker berkualitas tinggi, besar, dan kompatibel dengan Bluetooth. Tentunya yang harus Anda lakukan adalah menemukan perusahaan yang tepat untuk menawarkannya.
Jika Anda menemukan opsi yang memiliki USP yang menunjukkan kualitas, ukuran, dan fokus teknologi perusahaan, itu termasuk hal yang bagus. Anda baru saja menemukan perusahaan yang tepat. Pengalaman inilah yang Anda inginkan untuk dimiliki oleh para pencari produk Anda. USP Anda akan mengambil bisnis dari pesaing Anda dengan menghubungkan Anda dengan orang yang tepat.
Di mana proposisi penjualan unik muncul?
- Proposisi penjualan dapat diletakkan di mana saja yang Anda inginkan:
- Brosur
- halaman penjualan
- Kartu nama
- Platform media sosial
- Infografis
- Situs web
Itu selalu merupakan ide yang baik untuk menempatkan USP Anda di situs web Anda, lebih disukai di beranda Anda. Mungkin tajuk mengambang Anda juga dapat memiliki USP Anda sehingga saat orang menelusuri barang dan jasa Anda, mereka dapat diingatkan tentang apa yang membuat Anda istimewa.
Anda biasanya akan melihat USP di dekat logo atau nama perusahaan. Ini membantu memperkuat hubungan antara keduanya. Ketika seorang pelanggan membaca nama bisnis Anda dan USP Anda bersama-sama, mereka akan tetap memasangkannya di kepala mereka. Lain kali mereka memikirkan Anda, mereka akan memikirkan USP Anda.
Bagaimana Langkah-Langkah Membuat USP?
Setelah mempelajari lebih lanjut tentang USP, Anda mungkin merasa gatal untuk membuat sendiri. Anda ingin bisnis Anda menonjol sehingga Anda dapat tumbuh dan menemukan lebih banyak kesuksesan. Tetapi banyak orang berkecil hati ketika mereka berbicara tentang USP. Orang-orang berpikir bahwa mereka perlu mendatangkan pakar pemasaran untuk menyusun proposisi yang membantu menjual bisnis mereka.
Ini tidak benar. Anda dapat menghasilkan USP yang luar biasa dengan sedikit brainstorming dan usaha. Tidak ada yang tahu bisnis Anda lebih baik daripada Anda, dan itulah fokus utama USP. Anda tahu apa yang membuat Anda unik, mengapa orang harus memilih Anda, dan bagaimana memanfaatkan kualitas Anda.
Sedikit kreativitas berjalan jauh, di sini. Jika Anda masih tidak percaya kami, mari beri tahu Anda langkah-langkah untuk membuat USP. Di bawah ini adalah langkah-langkah yang dioptimalkan untuk membantu Anda mencapai USP yang sempurna.
Tentukan Audiens Target dengan Tepat
USP dimaksudkan untuk menghubungkan Anda dengan orang yang tepat. Jika Anda tidak tahu siapa orang-orang ini, maka proposisi akan gagal.
Audiens target Anda harus secara langsung bertepatan dengan pelanggan ideal Anda. Anda sebaiknya memikirkan kualitas yang mereka cari dalam suatu produk dan apa yang membuat audiens target Anda istimewa:
- Usia
- Jenis kelamin
- Latar belakang sosial ekonomi
Jangan lupa untuk menuliskan semua informasi ini. Ini adalah jantung dari USP Anda. Pahami apa yang membuatmu istimewa
Setelah Anda menyadari dengan siapa Anda berbicara, Anda perlu memahami apa yang membuat Anda istimewa. Bertanya pada diri sendiri:
- Hal-hal apa yang dipuji orang tentang bisnis Anda?
- Apa fokus utama dari merek Anda?
- Mengapa ada orang yang memilih Anda daripada pesaing Anda?
Langkah ini melibatkan banyak introspeksi. Anda akan melihat ke cermin dan mengungkap kebenaran tentang operasi Anda. Pastikan Anda benar-benar jujur selama langkah ini. Berbohong tentang kualitas khusus Anda tidak akan melakukan apa pun selain menyakiti Anda di langkah-langkah mendatang.
Ketika Anda datang dengan daftar apa yang membuat Anda istimewa, itu bisa selama yang Anda inginkan. Namun, seringnya adalah ide bagus untuk memilih beberapa nilai jual utama. Inilah yang akan berputar di sekitar USP Anda. USP hampir seperti deskripsi produk berkualitas tinggi untuk seluruh perusahaan Anda.
